Indiens Flachglashersteller im umkämpften Markenkampf

Die Flachglasindustrie Indiens, die mit 50 Billionen Rupien einen erheblichen Wirtschaftsfaktor darstellt, arbeitet an einem neuen Look, da sich die drei Hauptakteure dieses Wirtschaftszweiges – Modiguard, Saint Gobain und Asahi - auf einen aggressiven Markenkampf verlegt haben.
Bislang war Flachglas ein Artikel, dem seitens der Endverbraucher relativ wenig Beachtung geschenkt wurde.
Allerdings hat der plötzliche Werberummel diesem Industriezweig ein neues Kundenbedürfnis gegeben. „Wenn Güter wie Stahl oder Zement von Werbekampagnen profitieren können, gibt es keinen Grund dafür, dass dies bei Glas nicht auch funktionieren sollte,“ so der geschäftsführende Direktor und Vorstandsvorsitzender der Asahi India Glass Sanjay Labroo.
Asahi hat erst vor wenigen Monaten den Flachglasmarkt Indiens für sich entdeckt und als ihr klar wurde, dass der Bekanntheitsgrad ihrer Marke sehr gering war, entschied man sich zum ersten Mal hierfür Werbung zu schalten. Es wurde ein Budget von 60 Millionen Rupien für Anzeigenkampagnen und Werbung vorgesehen.
Dieses ist allerdings auch erforderlich, wenn man Vergleiche zu dem Bekanntheitsgrad zieht, den Modiguard noch aus den Zeiten des Baubooms genießt, als Glaseinkauf noch hauptsächlich durch Mittelsmänner wie Zimmerleute oder Innenarchitekten erledigt wurde.
Das Eindringen Saint GobainŽs vor zwei Jahren aber, mit seiner Kampagne über die Klarheit von Glas ließ die Industrie in einem heftigen Kampf um den Architekturglassektor aufwachen.
Mit der Kampagne des Werbespezialisten Lowe hat Saint Gobain einen bleibenden Eindruck bei seiner Zielgruppe hinterlassen, sowohl in Bezug auf den Markennamen als auch die Qualität. Es ist jetzt an Asahi einen Treffer zu landen.
“Obwohl für Architekturglas ein harmonisches Preisgefüge herrscht, könnten sich diese Bedingungen abrupt ändern, sobald der Konkurrenzkampf härter wird. In dieser Situation, wenn das hergestellte Produkt wirklich gleich ist, mit keiner wirklichen Unterscheidungsmöglichkeit, ist der einzige Weg sich zu profilieren der der Wahrnehmung / des Image. Welches durch Werbung erreicht werden kann.“ So Labroo.
Laut Labroo können innovative Produkte hier verstärkend wirken und eine Differenzierung bewirken, wie z.B. kugelsicheres, getöntes, Lärmschutz- oder hitzebeständiges Glas.
Asahi kontrolliert 95% des Automobilglassektors und hofft, auch im Architekturglasbereich die Marktführerschaft zu erreichen.
Fühlt sich Modiguard also wirklich bedroht? Modiguard erfreut sich derzeit an der führenden Rolle mit 28% Marktanteil, gefolgt von Saint Gobain mit 26% und Asahi, die trotz ihres späten Eintritts in den Flachglassektor bereits 24% erreichen konnten.
Alok Modi, Vize-Geschäftsführer von Gujarat Guardian Ltd, Hersteller von Modiguard Flachglas sagte: „Wir haben diesen Angriff bereits erwartet. Je mehr Geld ausgegeben wird, um Bewusstsein für diesen Sektor zu schaffen, umso höher wird das Wachstum ausfallen.“
„Die Mehrheit der Verbraucher sind sich noch nicht einmal der Vorteile der Nutzung eines Glases bewusst. Die Kampagne ist darauf ausgelegt, die Tatsache in den Leuten zu verankern, dass Glas so sicher wie Beton sein kann, wenn es richtig verarbeitet wird,“ so sagte Labroo. RMG David hat in seiner Kampagne das Glas als den neuen Beton tituliert.
Zusätzlich hat das wachsende Qualitätsbewusstsein auch zu einem starken Anstieg im Flachglasbereich geführt, einem Markt der noch vor 6 Jahren überwiegend nur ein Markt für Einfachscheiben war.
Flachglas hat derzeit einen Marktanteil von 70% und treibt das Wachstum dieser Branche an.
Nach Schätzungen aus der Industriezweig ist diese Branche während der letzten Jahre um etwa 8% jährlich gewachsen und für das kommende Jahr wird ein Anstieg von 10-15 % erwartet.

Quelle: Business Standard Ltd – www.business-standard.com,
Ogis GmbH – www.glassglobal.com